疫情之下,身在青浦,职业规划感觉越来越迷茫!

胡子良公众号原创作品

大家好。我的本职是一名个人职业咨询顾问,我经常会遇到这类问题。

胡老师,我想跳槽,我想换工作,我想创业,我想做这件事,我想离开体制内,你看我成不成,行不行?

回答这个问题之前,让我先和你说一个我昨天接到朋友的电话。

1

我来讲一个故事

我的朋友何鹏在今年疫情之后的这一波短视频和直播红利之后,决定要做短视频。

他昨晚打了一个电话给我。上手就叹了一口气,说到:“难”!

我问:为什么呀?

他说,我要做MCN机构,组建短视频矩阵,所以要租一个别墅,然后建立工作室,孵化红人小哥哥小姐姐,还要摄影师,化妆师,前期投资,必须是50万人民币,至少也是20万人民币才能启动。

我说:什么?要20万人民币啊!什么?要50万人民币啊!

看来,我的朋友,何鹏,遇到了一个认知上的巨大鸿沟。

电影《教父》里有句台词,花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。

2

我来讲另一个故事

我来分享我另一个认识的人,也就是我最近在学习的抖音短视频达人“羊村希望”的故事。

他本来做电商,然后在疫情期间学习抖音。因为自己的一些见解受到了欢迎,所以开始决定做抖音培训。

他凭借一个三脚架,一个补光灯,一台很破的苹果手机,一周时间加了12万的粉丝,然后集合了30名抖音培训学员,每人付费3800元,一周盈利11万人民币。(抖音搜索羊村希望)

嗯?我想说什么?我要割韭菜?我要说一个造富神话?

不是。让我们把刚才那个底层认知说清楚。

3

建立能力

建立最小交易闭环 进行尝试

樊登曾说过,当我们要做一件事的时候,一定不要上手就张罗一个很大的规模,而是要在最低限度完成交易闭环测试。

测试什么?测试我们的能力,和市场的匹配度。

举个例子,樊登最早把一本书变成PPT,然后变成音频,他发现有人买,能建立资金和利润的正循环,所以就扩大规模,在抖音上做矩阵号,发展代理,卖更多的樊登读书会账号。(一年365元人民币)

羊村希望,在抖音上做直播,零成本,一个手机,一个三脚架,一个补光灯,200元的成本。直播了7天,我也看了七天,然后发现市场有需求,于是增加深度需求,开了培训班,然后放大规模。

这就是我要说的,个人职业发展,和个人创业,第一步,是建立能力,进行最小规模测试,而不是上手拉投资。

我们见了太多的风投故事,什么VC,什么PE,大部分都是和我们普通人没有关系的。我们这辈子,都不会和马云,和孙正义,和IDG,和红杉中国没有任何关系。

所以,我们要做的,是建立自己的能力,找到自己的核心能力,然后在这个能力范围内,构建最小的供需关系,市场需求,然后不断放大。

我的能力是什么?我喜欢什么?擅长什么?市场的机会是什么?我如何匹配?

这才是我们需要考虑的。(著名的三环理论)

当我们看到今天的马云,今天的惠普,今天的微软,我们去想一想这些故事的开始。

它们都是从一个非常小的能力和供需关系开始,然后逐步放大的,比如一个车库,比如一个销售,等等,而不是上手一个PPT,一个蓝图,然后直接拿到融资的,这种概率非常小,也不是生意的常态。

4

自己能力要有秘密和信息差

当我们谈到马云时,我们总是去讲马云和孙正义的卫生间四分钟。

著名风投,软银塞弗合伙人阎炎在中欧国际的课上,就斥责学员,这都是狗屁。阿里的案例,就是我阎炎做的,前期谈了整整四个月,那天只是最后签字而已。

你们看,我们总是喜欢听故事,却往往忽略和漠视事实的真相。

马云的真相是什么?

马云的真相是,马云1995年去了美国,去了硅谷,然后在一个美国人的家里,用电脑上了一下网,查了一下信息,然后他意识到,这个互联网查询信息的时代,是真的开始了。

这个时候,中国人是普遍没有意识到的。(中间有认知和信息差)

1991年老布什在打赢第一次伊拉克战争后,因为搞不好,被帅哥克林顿赶下了台。克林顿1992年开始,就把战争经费大幅削减,开始扶植硅谷和互联网基础建设,比如光缆,比如服务器等。

所以,到了1995年,美国的互联网已经大幅领先。

这个时候,马云在美国看到了这一点,建立了非常巨大的信息差。

这比中国1996年出现第一家互联网公司“瀛海威”还早了一年。

这就是马云最早的能力和信息差。他获得了一种能力,建立了信息差,这是一个能力,这是一个秘密。

海底捞我们学不会,因为这是他的能力和秘密。

西贝和海底捞的能力和秘密,根本不是什么超预期服务,而是“高福利下的高竞争和高强度考核”,这一点在西贝的教材“西贝的服务员为什么总爱笑”里有清晰表述。

5

做时间的朋友 建立长线思维

当我们要做好职业发展的计划时,我们第一步是建立能力,建立核心能力。

第二步是找到秘密,找到信息差,然后放在自己的肚子里,像马云一样,天天吹牛说这个那个,就是不说自己的核心秘密和信息差。

第三步呢?就是和时间做朋友,做好长线思维。

巴菲特的核心投资思维是滚雪球,就是在一个长长的跑道上,在一个极为长时间的过程里,不断做大做强。

比如西贝,比如海底捞,他们都是和时间做好朋友的,做了都是超过20年,青浦新时代进修学校也是,超过了25年。

罗振宇有一个演讲,名字就叫:时间的朋友。每年做一次演讲,不断地延长时间,最后形成用户认知,这一点没有任何竞争对手可以比拟。

西贝,每年2月14日情人节和七夕情人节,都举办“亲嘴大赛”。各种亲嘴,每年亲嘴,一对情侣,慢慢变成夫妻,慢慢变成父母,变成爷爷奶奶。于是,他们这辈子都会记住“西贝”,也会在重大节日到西贝吃饭去。

在一个极为长时间的赛道和过程中,不断做强做大,而不是什么风投,不是什么资本。(当然资本很重要,这点不是个人职业发展者的第一选项)。

李佳琦,薇娅,他们今天很红,但是他们真正做网红直播带货,都是在2016年。比他们更早的呢?其实也有一个人,2014年2015年就开始做短视频的,还是中央戏剧学院的正牌硕士毕业生。(Papi酱)

所以,时间,是个人职业发展最重要的第三大重要变量。

6

不要和别人比

我在过去20年的个人职业发展中,从来不和别人比。我就和自己比,是不是比昨天的自己更努力,更优秀?

我经常像孟子一样,不断问自己,胡子良,你是不是一个傻X。

有一个傻X理论,越是更快地发现自己是一个傻X,越是能更快速的进步。

所以,不要去考虑什么上市(李佳琦的利润超过60%中国上市公司)。真想过过瘾,就去搞一个新三板,美其名曰上市(其实是一个股权交易市场)。

我们每天保持情绪稳定,理论知识和实践能力更新,然后和昨天和前天的自己比,持续向前。

我告诉你,就坚持这一点,可以直接秒杀80%的竞争对手。我们只要看看健身房说要健身和减肥的人,就知道了。对吧?

7

最后的话

当我们要进行个人职业发展时,不要贸然融资,不要去看马云的故事。

我们要找到自己的能力内核,我们喜欢什么,擅长什么,市场的机会在哪里,我们可以满足什么?

然后找到信息差和一个秘密,去找到一个最小市场匹配,去满足它,建立起商业模式。

然后通过时间,在一个以10年为轴线的赛道上,长距离稳定赛跑,这就能成就自己的事业和职业发展。

孙子兵法说过,“故善战者 立于不败之地 而不失敌之败也”。

也就是说,我们不要老想着竞争对手。我们只要做好自己,持续稳定发挥,不要失败,要让自己立于不败之地。

然后我们的竞争对手,一定会找小三,一定会情绪失控,一定会团队内斗,一定会投资失败,一定会错误多元化,最后我们轻轻推一下,他们就失败了。

这就是全部的个人职业发展的核心逻辑。

我相信,我说的很多同学在机场的成功学书籍上没见过,但我说的每一句,都是难听的大实话。

希望同学们在2020年的魔鬼和地狱赛道上,能实现自己职业发展的目标。加油!

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